Según los informes, la submarcada del mercado masivo de NIO, ONVO, está bajo una presión significativa para aumentar el rendimiento de las ventas, lo que lleva a una integración acelerada de sus operaciones y canales de ventas con su empresa matriz en varias ciudades piloto. La medida subraya la urgente necesidad de que ONVO contribuya más sustancialmente al volumen general de ventas de NIO.
El ímpetu para esta integración aparece directamente vinculado a las recientes cifras de ventas de Onvo. En abril, la marca, representada principalmente por su modelo L60, vendió solo 4.400 vehículos. Esto representó una disminución de su rendimiento de marzo y no alcanzó las expectativas internas. ONVO se lanzó específicamente con el objetivo de aumentar significativamente las entregas totales de NIO, y su rendimiento actual evidentemente no cumple ese objetivo.
La presión es palpable dentro de la organización ONVO, particularmente en ciudades donde la integración está en marcha. En Hangzhou y Wenzhou, donde Nio está tomando la delantera en la fusión, los presidentes regionales de ONVO han sido degradados, ahora informando a la gerencia regional de Nio. El personal de ONVO en estos lugares se enfrenta a un intenso escrutinio de su nuevo liderazgo, soportando largas reuniones y demandas constantes de actualizaciones de ventas y explicaciones para los objetivos perdidos. Algunos gerentes de ONVO también informan que se sienten marginados ya que los jefes regionales de Nio parecen favorecer a sus equipos existentes.
El personal de ventas de primera línea también está sintiendo el calor. ONVO ha introducido nuevas estructuras de compensación que empatan el pago directamente a estrictos KPI mensuales de ventas, ofreciendo un salario de base alta con baja comisión o un salario de base baja con alta comisión. No cumplir con estos objetivos exigentes puede dar lugar a una «atención especial» de la empresa.
Esta presión aumentada sigue a un período de objetivos perdidos. El ex presidente de Onvo, Alan Ai, había establecido objetivos ambiciosos para el L60, incluida la entrega de más de 10,000 unidades en diciembre de 2024 y superiores a los 20,000 en marzo de 2025. Mientras se cumplió el objetivo de diciembre, se cumplió el gol de marzo crucial, según los informes, un factor que contribuyó a la renuncia de Alan Ai en abril de 2025.
El ONVO L60 enfrenta desafíos notables del mercado. Si bien su espaciosa capacidad de intercambio de interiores y baterías son positivas, su calidad de conducción ha sido criticada en comparación con rivales como el Zeekr 007. Además, el muy popular Xiaomi Su7, con un precio inicial solo ligeramente por encima del precio de compra del L60 (excluyendo alquiler de baterías), ha emergido como un competidor formidable, probablemente impactante de la base de clientes potencial de ONVO. También existe la preocupación de que el L60 podría canibalizar las ventas de la propia serie ET5 de nivel de entrada de NIO, especialmente porque las promociones recientes han reducido la diferencia de precios.
En respuesta a los desafíos de ventas, Onvo ha detenido su expansión planificada de nuevas tiendas, un movimiento visto como un precursor para integrar sus canales de venta más estrechamente con la red existente de NIO.
El nuevo CEO de ONVO, Shen Fei, un veterano ejecutivo de NIO, ahora tiene la tarea de navegar por este entorno de ventas desafiante. Si bien se conoce por su enfoque en la ejecución, Shen Fei está enfatizando las habilidades de ventas fundamentales y el servicio de usuarios para el equipo de ONVO. Se dice que está alentando un enfoque más fundamentado para los objetivos, centrándose en mejoras incrementales como vender «un automóvil más que el mes pasado» por miembro del equipo, en lugar de impulsar las cifras generales agresivas.
La integración acelerada, que se espera intensificarse antes del primer aniversario de Onvo el 15 de mayo, se considera un paso crítico para mejorar la eficiencia operativa y, lo más importante, aumentar el rendimiento de las ventas para ayudar a la marca a avanzar hacia la autosuficiencia. La presión está claramente en ONVO para entregar resultados.
Fuente: 36kr
